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幾個送禮訣竅幫你快速拿下客戶

商務禮贈是企業與企業之間的來往，而找到並與企業的"關鍵人"建立聯系，是拿下企業客戶訂單最重要的一步。下面將詳細介紹如何找到"關鍵人"以及進行商務禮贈的方法和註意事項。

1. 朋友引薦：朋友引薦是找到"關鍵人"的最直接方法。如果你認識與合作目標企業相關的人，可以請他們直接將能夠做出決策或直接影響合作的人引薦給你。這樣可以節省時間和精力，快速與"關鍵人"建立聯系。

2. 客戶公關：如果沒有直接的朋友關系，你可以通過客戶公關一步步接觸到"關鍵人"。首先，從你能夠接觸到的第一個客戶開始，建立良好的合作關系。通過與客戶的交流和合作，逐漸擴大你的人脈網絡，接觸更多的潛在"關鍵人"。通過參加行業活動、展覽會和社交場合，加強與目標客戶的互動和交流，逐漸接近"關鍵人"。

一旦找到了企業的"關鍵人"，商務禮贈就變得至關重要。下面是一些送禮的訣竅和註意事項：

1. 禮品要包含企業文化：企業禮品不同於個人禮品，它代表著企業的形象和價值觀。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，你可以將禮品提升到文化的層次，體現企業的獨特性和商業運營手法。不同的企業有不同的形象定位，你需要選擇與目標企業的文化底蘊相符合的禮品，以展示你對他們的了解和尊重。

2. 禮品要符合客戶個性：每個人都有自己的性格、地位和品味，因此送給客戶的禮品應該符合他們的個性和喜好。在選擇禮品時，要考慮客戶的背景和偏好，以確保禮品能夠引起他們的興趣和賞識。個性化的禮品能夠更好地表達你對客戶的關註和重視。

3. 禮品要別出心裁：如果你送給客戶的禮品很容易被買到，那很難體現你對客戶的關註和重視。在選擇禮品時，盡量避免常見的日常禮品，而是尋找專業的禮品設計公司，定製獨特的禮品。根據企業自身和客戶的特點，個性化定製禮品，凸顯企業的獨特性和創意。

4. 送禮要註意時間：商務禮贈的時間選擇非常重要。除了常見的節日、紀念日和活動，還要考慮與客戶保持定期聯系的時間間隔。對於重要的客戶，僅僅在固定的時間點贈送禮品是不夠的。你需要進一步分析客戶、禮品和環境，確定合適的贈禮時機。合適的時間能夠增加禮品的價值和效果，提升與客戶的關系。

商務禮贈不僅僅是一個單純的交換行為，而是一種建立長期合作關系的重要手段。通過合適的禮品選擇和送禮時機，你可以展示對客戶的關註和重視，加深彼此之間的信任和合作意願。記住，在商務禮贈中，合適的時間、場合和禮品都是至關重要的，只有綜合考慮了這些因素，才能夠成功地拿下客戶、促成合作。