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掌握送禮技巧快速贏得企業合作

在商務合作中，找到企業客戶的關鍵人是非常重要的一步，因為關鍵人可以直接決定或影響最終是否與你的企業合作。以下是兩種簡單而基礎的方法，可以幫助你找到關鍵人：朋友引薦和客戶公關。

朋友引薦

如果你認識與你希望合作的企業有關的朋友，那麽最好的方法就是讓他們直接引薦能夠做出決策的人給你，這樣可以直接跳過一些繁瑣的步驟。

客戶公關

如果沒有相關的朋友關系，那麽你就需要逐步進行客戶公關，從你能夠接觸到的第一個客戶開始，一步一步地接觸到關鍵人。

找到關鍵人只是打開大門的敲門磚，真正搞定關鍵人才是決定性的一擊。為了成功地與關鍵人建立聯系，以下是一些送禮的訣竅：

1.禮品要體現企業文化

每個人都有自己的文化屬性和個性，你需要將你的禮品提升到文化的層面，采用商業運營手法，這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。企業禮品不同於個人禮品，對於客戶來說，企業禮品代表著企業的形象。不同的企業有不同的形象，有些註重創新形象，有些力圖展現實力，但有一個共同點是，企業禮品必須體現公司的文化底蘊。

2.禮品要符合客戶個性

在選擇送禮對象之前，首先要明確送禮的目的。企業送禮的目的通常是拓展業務和增加利潤。因為禮品的接受者是活生生的人，他們有自己的性格、地位和品味，所以送的禮品應該符合客戶的個性。

3.禮品要別出心裁

如果一個企業的禮品很容易買到，就難以體現企業對客戶的關註和重視，這一點在公司公關重要的客戶時尤為重要。因此，在選擇客戶禮品時，不能隨便購買常見的禮品，而是應該盡可能尋找專業的禮品設計公司，根據企業和客戶的特點量身定製禮品。企業贈送的禮品應該在體現整體性的基礎上具備個性化的特點。

4.送禮要註意時間

商務禮贈的時間非常重要。這裏的時間不僅包括具體的贈送禮品的時間，還包括為了保持業務聯系而定期贈送禮品的時間間隔。節日、紀念日、活動以及其他適宜贈送商業禮品的時間一般企業都會註意，但在贈禮時間間隔上就不太講究了。對於重要的客戶，僅僅在每年的同一個時間贈送禮品是不夠的。這就需要企業進一步分析客戶、禮品和環境，確定適當的贈禮時機。

要拿下企業客戶訂單，不僅需要找到客戶公司的關鍵人，還需要在送禮時充分考慮自己企業、客戶企業以及收禮人的特點和需求。只有在合適的時間、場合和選擇合適的禮品時，才能達到合適的目的。