在現今的市場中，各行各業都了解到促銷禮品作為產品進入市場的推動器，在行銷的4P策略中扮演著重要的角色。因此，運營者需要學會花小錢辦大事，來策劃好促銷活動，只有這樣，才能獲取更大的市場份額。
促銷要堅持兩高兩差原則
不論是一線品牌還是二、三線品牌，根據企業實力和規模，都應該拿出相應的費用來進行促銷。在選擇促銷禮品時，商家需要想出一些方法來以小博大，自行進行促銷，並堅持「兩高兩差」原則。
所謂的兩高兩差，指的是產品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化。換句話說，經銷商在選擇產品時，應堅持差異化，因為是差異化的產品，可以採取高價策略；由於價格較高，因此操作空間較大；由於有空間，可以經常舉辦各種形式的促銷活動。然而，經銷商要想讓促銷活動取得良好效果，最終還需要實現促銷的差異化。
堅持這一原則，經銷商就能在廠家支持力度有限的情況下，獨立運營促銷活動，保持市場的活躍狀態。當然，這種模式有一個前提，即廠家必須允許經銷商進行二次定價，這也是經銷商必須爭取的一個最基本的權限。
促銷要系統，且堅持常做常新
許多經銷商在進行促銷活動時，受到廠家的影響過深，往往缺乏對自身促銷活動的系統性規劃，只要廠家允許，就去做；不允許，就等待，因此缺乏對市場的長遠考慮。然而，經銷商如果想在當前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰中獲得主動權，就必須對市場進行年度促銷計劃，同時將這些計劃細分為季度和月度，以確保促銷活動的實施。
同時，經銷商如果想要實現促銷效果的最大化，還必須堅持「常做常新」。此外，進行促銷活動不應過於短視，不要等到競爭對手發起衝擊或打擊後才使用促銷手段。事實上，促銷有不同的定位，既可以沖擊市場、更好地進入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時還能樹立品牌形象，保持產品和品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
因此，促銷活動需要保持創新，不要再去模仿競爭對手使用的促銷方式或促銷禮品。這就要求經銷商運用差異化的促銷手段，吸引下級渠道商和消費者。
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